30社に今の営業を聞きました ～ セールスと事業開発のプロがお答えします ～
【12月8日 ランチタイムウェビナー】
30社に今の営業の状況をインタビュー。今リアルタイムで行っている営業の工夫や、抱える問題点などリアルな声をお伺いしました。
対象業種は大手人材会社、食品メーカー、飲料系メーカー、IT企業、商社、営業代行会社、通信会社、保険会社、不動産と様々。
聞き取りをした担当者のポジションも経営者から営業マネージャー、現場の営業スタッフと様々な視点でご意見を頂きました。
■工夫
大手人材会社 営業マネージャー
バーチャルオフィスの導入。毎日短時間の1on1を実施するようになった。
大手保険会社 営業マネージャー
これまで1対1で行っていた営業ロープレを、大人数参加で実施。
オンラインセールスへの慣れや知見をいち早く共有。
人材系メガベンチャー企業 営業リーダー
オンライン商談時には、メモを画面共有して認識の齟齬がないように進める。
■課題
大手食品メーカー 営業マネージャー
営業マンの行動量のバラツキが目立つように。
自分で行動管理できる人材は良いが、そうでない人材は成果が落ちてしまっている。
大手飲料メーカー 営業マネージャー
若手（2～5年目位）の転職希望者が少しずつ増えてきてしまっている。
足で稼ぐスタイルに不満を持ち、先進的な企業で働きたいという若手社員が散見される。
人材系メガベンチャー企業 営業部長
新メンバーに対するカルチャーの構築と浸透が難しい。
各社の工夫はさらにブラッシュアップ。課題には解決の糸口を。営業と事業開発のプロが知見を結集させて、今の最前線の営業についてお話しします。
■概要 |
|
|---|---|
| 開催日時 | 2020年12月8日(火) 12:00～13:00 |
| 開催場所 |
Zoomをつかって登壇者も全員オンラインから参加のH2Hセミナー形式で行います。 ※今回はWebカメラおよびマイクの準備は不用です Zoomのインストール、参加方法は以下のサイトをご参考下さい。 |
| 参加料 | 無料 |
| 申し込み方法 | こちらよりお申し込み下さい |
| 主催 |
■株式会社インターパーク ■株式会社Rockets |
■プログラム |
|
| 12:00～12:05 | オープニング |
| 12:05～13:00 |
■Topics
|
■メンバー |
|
| セミナーメンバー |
株式会社Rockets
鈴木 純太
CSO 最高戦略責任者
デザイナーからキャリアをスタート。
27歳から営業をはじめ、KDDIグループのmedibaに売却した株式会社AppBroadCastで営業を担い、売却までの営業売上の大半を担当。
その後、朝日新聞社アクセラレータープログラムでの営業講師など、スタートアップの営業を数多く支援。
現在はスタートアップの営業支援をしながら、株式会社RocketsでCSOを務める。
また、Voicyパーソナリティとして、「スタートアップ営業ラジオ」を平日毎朝配信。
HP: https://rocketsgo.com/
Twitter: @junta_suzuki
Voicy: https://voicy.jp/channel/968
株式会社インターパーク
高井 伸
取締役COO
B2BマーケティングのMA/SFA/CRMツール「クラウドサービスサスケ」のインターパーク社の取締役COO。
マーケティング領域でベンチャー企業や大手企業の顧問も数社やらせてもらってます。
現在オンラインだけで、B2Bプロダクトが売れるインサイドセールス手法を目下開発中。
HP: https://www.interpark.co.jp/
Twitter: @ttttttakai
株式会社インターパーク
安藤 綾
営業部 インサイドセールスユニット マネージャー
インターパーク社にて、インサイドセールスユニットのマネージャー／広報PR／マーケを担当。
HP: https://www.interpark.co.jp/
Twitter: @aya_interpark
|
|
■ご注意
■メディア対応について
|
|
